См: тема 4. Маркетинговое управление портфелем бизнеса предприятия

При этом универсальной стратегии не существует. Каждая компания должна определить какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии. В рыночной практике существуют три основные вида стратегии: Стратегия наступления атакующая — стратегия завоевания и расширения рыночной доли; Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли; Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса. На рис. Выбор стратегии развития СХП фирмы Эффективность бизнес — единицы определяется двумя факторами: Привлекательность базового рынка во многом зависит от сил, над которыми фирма не властна см.

Разработка стратегического плана на 5 лет

Хендерсен в начале х годов прошлого века. Цель этой матрицы — анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли. Управление корпоративным портфелем Модель — это довольно известное средство для оптимизации бизнес-портфеля, которое фокусируется на следующих вопросах: Эта матрица демонстрирует относительную долю конкретного продукта компании на конкретном рынке данного продукта.

А также измерение темпов прироста рынка соответствующего продукта, то есть рост потребительского спроса на определённый продукт.

Требуются инвестиции в развитие бизнеса и укрепление кон- курентной позиции. объектом для инвестиций средств, получаемых от «дойных коров ».

Главная Блог Консалтинг Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Блог нашей компании Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Одним из лучших воплощений этого принципа в истории являются инструмент , — модель - , изменившая философию бизнеса и стратегического менеджмента. В то же время, этот метод очень редко используется в практике стратегического планирования и управления в Украине.

Надежность подхода Разработанная одной из трех крупнейших в мире консалтинговых компаний , бизнес-модель - воплощает лучший опыт более чем компаний мира. Созданная в году в Бостоне, она активно использовалась многими компаниями, что в дальнейшем позволило ее существенно усовершенствовать. В результате мы имеем инструмент достижения высокой эффективности бизнеса.

Использование данной стратегической модели - для вашего бизнеса позволяет разрабатывать стратегию на основе универсального анализа: Товаров ассортимента и их групп Бренда и торговых марок Торговых точек или предприятий в составе компании магазинов, салонов, центров, ресторанов и др.

Для расчета коэффициентов тренда производятся следующие действия: Вычисляется суммарный объем сбыта каждой группы продукта, сгруппированный по месяцам. Производится сортировка значений сначала по группе, а затем по дате.

Выбор стратегии: матрицы стратегического портфельного анализа. Товары – «Дойные коровы» - это продукты, или бизнес – единицы, занимающие.

Фирмам, предлагающим услуги в различных сегментах, важно заниматься анализом прибыльности отдельных юридических направлений компании. Об авторе Эд Уэсманн — признанный эксперт и консультант в сфере юридического управления. Окончил университет Рузвельта и получил степень бакалавра по бизнес-управлению в университете Вальпараисо. Эд преподавал в нескольких юридических бизнес-школах, сейчас является приглашенным профессором в школе бизнеса при университете Претории Южная Африка.

Автор нескольких книг и более сотни статей. Одним из удобных инструментов финансового анализа является матрица известной консультационной компании Бостон Консалтинг Групп. Американский консультант Эд Уэсманн объясняет особенности применения этого инструмента применительно к юридическому бизнесу. С появлением сложных систем учета времени и выставления счетов с их детальной информацией легко забыть о базовом правиле экономики юридической фирмы: Вместе с тем, существует множество юридических фирм, которые никогда не извлекают выгоду из тех сегментов, которые являются потенциальными кандидатами для стабильного потока прибыли.

Чаще всего это происходит в силу незнания базовых элементов анализа и управления прибыльными юридическими направлениями. Рисунок 1: Он предложил распределять бизнес-направления компании в нашем случае — юридические направления по темпам роста и доле на рынке. Под долей рынка понимается уровень признанности особой специализации фирмы на том или ином региональном рынке.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

Инвестирование и рост: Максимизация прибыли: Наиболее часто она применяется для анализа стратегической рентабельности инвестирования в определенную СЕБ. Проводить такой анализ качественным, упрощенным способом относительно легко для любой фирмы.

posted by: Юридический бизнес. Просмотров: Для начала я немного расскажу о концепции «дойной коровы». 30 лет назад ее.

Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. В перспективе они могут стать как звёздами, так и собаками. Правила построения[ править править код ] Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1.

Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трёх сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке: Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство определяется темпами роста всех продуктов компании от максимального до минимального; минимальное значение может быть отрицательное, если темп роста отрицательный.

По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг , площадь которого соответствует доле продукта в объёмах продаж компании. Недостатки[ править править код ] Сильное упрощение ситуации:

Разработка стратегии предприятия на основе статистического анализа

Матрица БКГ: Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики и не только. Именно этой компании матрица обязана своим названием.

Именно «дойные коровы» становятся основными инвесторами для Наилучшая стратегия для бизнеса в этом случае — закрытие.

Корпоративные стратегии. Планирование бизнес-портфеля. Разработка стратегий роста Установление маркетинговых целей задач предполагает определение путей их достижения, то есть разработку стратегий маркетинга. Основные виды стратегий, которые разрабатывает фирма — это: Общая стратегия — это стратегия формирования и управления портфелем деятельности предприятия. Она заключается в развитии перспективных направлений; поддержании направлений, приносящих прибыль; закрытии бесперспективных направлений.

Ваш -адрес н.

Раздел 3. Концепции Стратегического управления Концепция Бостонской консультативной группы Исторически первой моделью корпоративного стратегического планирования принято считать так называемую модель"роста-доли", которая больше известна как модель . Эта модель представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая — для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.

Появление модели явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами консалтинговой компании . Было также установлено, что эта тенденция имеет место практически в любом рыночном сегменте. Эти факты и стали основанием для вывода, что переменные издержки производства являются одним из основных, если не главным фактором делового успеха и предопределяют конкурентные преимущества одной организации перед другой.

Однако поскольку стоимость, создаваемая этой «дойной коровой», падала Стратегия сохранения позиции на рынке Разновидностью стратегии.

Управление портфелем на основе показателей доли на рынке и роста рынка. Он основывается на теории жизненного цикла товара. Метод был разработан в начале х . Матрица можно использовать для определения приоритетов в товарном ассортименте организационной бизнес единицы. Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров - как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства.

Матрица содержит два параметра:

Финансовая стратегия

Стратегия диверсификации Вернуться назад на Диверсификация Разработка Бостонской матрицы и логические выводы из нее привели в е гг. Один из вариантов Бостонской матрицы — форма генерирования наличности. Видно, что два элемента этой матрицы показывают нейтральные денежные потоки , один сугубо положительный денежный поток и фаза внедрения продукта — сугубо отрицательный денежный поток. Как уже упоминалось выше, такая стратегия очень привлекательна для высших менеджеров компании, потому что она означает, что бизнес может продолжать развиваться и расти, несмотря на то, что его традиционные продукты и рынки достигли фазы зрелости.

процессе разработки портфельной стратегии «звезда»), зрелость (товар- «дойная корова») и зования матрицы БКГ бизнес-единицы фирмы.

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке. Например, страхование жизни, страхование автомобилей, страхование жилых помещений и т.

Стратегии маркетинга

В основе матрицы Бостонской консалтинговой группы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: При этом денежные потоки и прибыль предприятия также меняются: В ходе использования матрицы БКГ бизнес—единицы фирмы классифицируются по показателям: Показатель относительной доли рынка определяется как доля рынка бизнес—единиц, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента.

Темп роста отраслевого рынка — основан на прогнозах продаж продукции отрасли и определении стадии жизненного цикла отрасли. Каждый из квадратов матрицы описывает существенно различные ситуации, требующие особого подхода с точки зрения финансирования и маркетинга или четыре группы рынков с разными стратегическими целями и финансовыми потребностями.

Основы > Лучшие инструменты стратегического анализа > Матрица В первом квадранте матрицы БКГ находятся такие направления бизнеса по увеличению количества «дойных коров» или «звезд» в долгосрочной.

Основным руководящим принципом стратегии группы является то, что опыт работы на рынке приводит к снижению затрат и повышению прибыли. В этой модели используется маркетинговая матрица , система классификации бизнес-предприятий на основе их потенциала для получения прибыли и роста. Модель также применяет математические формулы к бизнес-предприятиям или продуктам для расчета потенциального роста и прибыли. Это снижение связано с увеличением рабочих темпов производства по мере ознакомления с процессом.

Эта теория основана на поддержании низкой текучести рабочей силы и отсутствии роста затрат на материалы. Модель рассматривает конкурентов для этих продуктов, чтобы определить, оправдывает ли их потенциальный выигрыш на рынке. Соображения Как и любая маркетинговая модель, БКГ работает в некоторых ситуациях, но не в других. Он предлагает ценный способ оценки предложений компании относительно того, какие продукты следует рекламировать, а какие - сокращать, но увеличение прибыли от кривой опыта не распространяется на все ситуации.

Он не учитывает внешние факторы, такие как дефицит предложения, который может повлиять на производственные издержки и общую прибыль компании. Комбинирование модели с другими маркетинговыми моделями может дать более широкое представление о том, как маркетинговые усилия для конкретного продукта повлияют на общий денежный поток компании.

Почему отказался от дойных коров